降价出售比例高达10.7%！悉尼买家迎来议价良机，这些区最划算

新数据显示，悉尼各地房产打折现象正变得越来越普遍，买家的议价地位明显改善——但也有部分地区走出了截然相反的行情。

Domain发布的《市场洞察报告》梳理了截至今年5月、过去六个月内以私下协议方式成交的房屋数据，将挂牌价与最终成交价逐一对比，并按统计局（ABS）划定的统计区域进行分类分析。

报告显示，涵盖Surry Hills和Redfern的悉尼内城区折扣率最高，10.7%的房屋以低于挂牌价的价格成交，降价交易比例较去年同期大幅上升34.4%。

紧随其后的是涵盖Mona Vale和Palm Beach的Pittwater地区，折价成交比例达9.9%，同比增长4.3%。排名第三的是Strathfield-Burwood-Ashfield区域，折价成交比例为9.6%，同比上升23.9%。

包含美食胜地Surry Hills在内的悉尼内城区，近几个月的房产折扣率最高。

从全市来看，截至5月的三个月内，所有房屋中有6.5%以低于挂牌价的价格成交，折扣率创下八个月来新高。

Domain首席住宅经济学家Nicola Powell博士指出，折扣率走势是判断房市健康状况的可靠指标。她表示，悉尼绝大多数交易均以私下协议方式完成，这使得这项数据成为衡量市场温度的有效试金石。

Powell认为，折扣率持续上升说明市场正在“放缓”——房产滞销，卖家被迫降价以促成交易。“这些折扣数据真正想表明的是，买家的议价能力正在增强。供应在增加，需求在下降，活跃的买家因此处于更有利的谈判地位。”

在包含迷人Palm Beach的Pittwater地区，房屋折扣率同比上升了4.3%。

值得注意的是，尽管悉尼大部分地区的折扣率均高于去年同期，Canterbury（下降39%）、Penrith（下降23%）和Liverpool（下降22.5%）等区域却逆势而行，折扣率大幅收窄。

对此，Powell认为，这些相对可负担地区折扣率的骤降，恰恰说明即便在市场下行期，悉尼的购房压力依然不容小觑。“现有的需求正被引导至可负担的细分市场。像Mount Druitt这样的地区，折扣率反而低于去年同期，这充分说明了负担能力的压力有多大。”

抵押贷款经纪人、Equilibria Finance董事总经理Anthony Landahl表示，他的许多客户正在利用当前市场条件积极争取折扣。“我们确实看到客户以六个月或十二个月前根本无法企及的价格成功买入房产。”

不过，Landahl也指出，市场分化明显：入门级房产的成交竞争依然激烈，但高端市场的买卖双方价格预期分歧日益加剧。“150万澳元以下的价位竞争相当激烈，但在高端市场，卖家的要价与买家愿意支付的价格之间的张力越来越大。”

西太银行高级经济学家Matthew Hassan则指出，联邦政府拟议修改负扣税与资本利得税政策所带来的不确定性，叠加市场对利率走向和经济前景的担忧，正导致投资者和自住业主双双陷入观望。“市场上出现了一定的瘫痪状态，人们对中长期走势感到非常不确定。”

位于Liverpool区Edmondson Park的房产，该地区的房屋折扣率大幅下降。

Hassan表示，有迫切出售需求的卖家，除了降价几乎别无选择。“从这个意义上说，现在是买方市场。但要注意的是，与市场长期历史水平相比，房源供应依然相对偏紧，只是眼下供应暂时超过了需求。”

专注于Newtown和Surry Hills区域的Adrian William Real Estate中介Michael White则表示，定价合理的房产依然卖的很好。“不同房产的销售速度差异明显，关键在于卖家是否接受市场已经转变的现实——在现在的市场上，去年的价格已经行不通了。”

一位抵押贷款经纪人表示，入门级房产比高价房产更不容易被折价出售。

White透露，他今年经手的多处房产，都是在卖家同意降价或修改合同条款后才最终成交的。“在这样的过渡性市场里，买家更容易提出各种条件，无论是更长的交割期还是定金安排，都有更大的谈判空间。作为买方，你可以更从容地坚持到自己想要的条款。”

他表示，目前的市场格局预计还将持续一段时间。“我一直鼓励大家踏入市场，因为现在无论是平级置换还是换购更大的房子，都更容易操作。话虽如此，买家现在掌握着时间优势，完全不必急于出手。”